こんにちは。 今回は、なかなか決定していただけない お客様についてです。 保険営業のみならず、すぐに購入決定の 判断ができないお客様は必ずいます。 特に金額の大きいものや期間が長く なるものは決定していただくのにある程度の 時間は必要です。 商品…

こんにちは 今回は、 保険営業は他の業種とは違うんだ。 ということを書きました。 保険営業マンのほとんどが同じ悩みを抱えています。 ・アポが取れない。 ・友達に嫌われそうで保険の話を 切り出せない。 ・人脈をつくるにはどうすればいいのか。 前職はト…

こんにちは！ 今回は、売れない営業マンの実態について 書きました。 ①なぜ、自分はうまくいかないのだろう。 営業のやり方を反省することもしないし、対策も考えない。 ②あそこのお客さんに行けば何とか なるかもしれない。 などと、根拠のない「勘」だけを…

「お客様からのことわり」を自分の味方にしていく 方法を書いています。 記事を読んでいただければ、今までの対応が 間違って いたことに気づきます。 研修や先輩から習った「ことわりの応酬話法」を 駆使して、「あーだ」・「こーだ」と反論する。 これでは…