2016-05-01から1ヶ月間の記事一覧
「成績の良い営業マンは商品説明がうまい ・・〇か×か ?」 ・・・と聞かれたらあなたはどう答えますか。 おそらく、多くの人が 「上手に話ができる人が成績が良い」 と 答えるでしょう。 しかし、 実際はこの答えとは少し異なるのが現実なのです。 と言うわ…
こんにちは 私の記事に目をとめていただいた方から とても切実な内容のコメントをいただきました。 「営業活動の費用がかさむので、先輩や 同僚達が自分のノルマを達成できたときの 飲み会の割り勘代もつらくて毎月がピンチです。」 「昼食も380円の並盛牛丼…
今回は 営業マンに必要なことを書きました。 お客様に対して営業トークをどんなに並べても 成約にはつながりません。 「これはこういう理由があるので買ったほうがいいですよ」 と長々と一方的に言われてもお客さはなんの反応もしません。 感性のない営業マ…
今の仕事に満足している人は稀です。 そして 収入に対して大きな不満を持っています。 仕事内容・労力に見合った給料がなければ 人はモチベーションは下がるし、生活にも 不安が出てきます。 ほとんどの営業マンはそんな悩みを抱えて いるということは「儲か…
こんにちは。 今回は有利な転職についてです。 保険営業はとにかく人脈作りに苦労します。 それは、飛込みでの保険営業では安定した成績を挙げる人は 限られているからです。 基本給などの違いは経験年数や外資系などの違いはありますが 5万円~10万円の…
こんにちは! 世の中には 研究家と呼ばれている人たちが 数多くいます。 美容研究家、地震研究家、 動物研究家 変わったところでは、パチンコ研究家 などキリがありません。 しかし あなたが、いまさら「営業の研究」を してどうなります? 研究とは 何もな…
こんにちは! 今回の記事の内容は、 ある程度の営業経験がない人でも 売り上げ金額をアップする方法です。 同一価格の商品を販売している会社 ではある程度の件数さえ確保できれば 上司から詰められることはありません。 売上合計「金額」を求められている …
こんにちは。 今回はパストワンセルフ依存症 に ついて書いていきます。 この記事を最後まで読むことで、 あなたが 知らないうちに陥ってし まっているかもしれない 依存症か ら抜け出す方法がわかります。 その依存症を脱却すると叶えたい夢 や 実現させた…
こんにちは。 仕事を行う上で 重要かつ見落としがちなものについて 記事にしています。 それは仕事に対する考え方です。 会社の同僚が普段話しているような 一般的な仕事の 考え方のままでは 一生売れない営業マンになって しまいます。 しかし、 営業マンに…
こんにちは お客様から100倍の信頼を得るための方法です。 お客様が保険の事以外で相談をされる時は ほとんどが「困りごと」 です。 営業職の人がいろんな知識を持つことは、 必ず役に立ちます。 一般的な生活をしているお客様はそれなりの 困りごとがありま…
こんにちは 今回の記事は、 「営業マンが必ず超えなければならない壁」 について書いています。 成約に結び付けるためには ①興味や感心についての壁。 ②必要性に共感する壁。 ③行動を起こす壁。 その他に壁はたくさんありますが、 この3つ の壁を乗り越えれ…
こんにちは 時々、こんな人に出会います。 「自分は口下手で人見知りが ひどいので営業にはむいていない」 そんなことはありません! 私の周りには普段は無口で、人見知りで 人との交わり方がとても下手な何人かいました。 しかし その無口で人見知りでもコ…
こんにちは 今回は、営業での再訪問時に 最も気をつけなければならない事を書きます。 あなたは何度かの訪問でも契約まで いかなかったときはどうしていますか? 保険営業では数回の訪問は当たり前ですが、 なかなか契約までいかないことも 当たり前ですよね…