こんにちは 保険営業の記事を書いていると多くのみなさんの 関心の高さに驚きます。 私の記事に目をとめていただいた方から こんな苦悩している内容のコメントを いただきました。 「官公庁などの職域を担当しているんですが 挨拶してもまったく相手にされず…

こんにちは。 ヒデです。 今回は「気持ちの問題」です。 営業の仕事は「間違いなくメンタルが影響します。」 このことは、ある程度の営業力がある・なしにかかわらずです。 しかも、話法・テクニック・知識など全てを満たしている人でも メンタルは営業成績…

「成績の良い営業マンは商品説明がうまい ・・〇か×か ？」 ・・・と聞かれたらあなたはどう答えますか。 おそらく、多くの人が 「上手に話ができる人が成績が良い」 と 答えるでしょう。 しかし、 実際はこの答えとは少し異なるのが現実なのです。 と言うわ…

こんにちは 私の記事に目をとめていただいた方から とても切実な内容のコメントをいただきました。 「営業活動の費用がかさむので、先輩や 同僚達が自分のノルマを達成できたときの 飲み会の割り勘代もつらくて毎月がピンチです。」 「昼食も380円の並盛牛丼…

今回は 営業マンに必要なことを書きました。 お客様に対して営業トークをどんなに並べても 成約にはつながりません。 「これはこういう理由があるので買ったほうがいいですよ」 と長々と一方的に言われてもお客さはなんの反応もしません。 感性のない営業マ…

今の仕事に満足している人は稀です。 そして 収入に対して大きな不満を持っています。 仕事内容・労力に見合った給料がなければ 人はモチベーションは下がるし、生活にも 不安が出てきます。 ほとんどの営業マンはそんな悩みを抱えて いるということは「儲か…

こんにちは。 今回は有利な転職についてです。 保険営業はとにかく人脈作りに苦労します。 それは、飛込みでの保険営業では安定した成績を挙げる人は 限られているからです。 基本給などの違いは経験年数や外資系などの違いはありますが ５万円～１０万円の…

こんにちは！ 世の中には 研究家と呼ばれている人たちが 数多くいます。 美容研究家、地震研究家、 動物研究家 変わったところでは、パチンコ研究家 などキリがありません。 しかし あなたが、いまさら「営業の研究」を してどうなります？ 研究とは 何もな…

こんにちは！ 今回の記事の内容は、 ある程度の営業経験がない人でも 売り上げ金額をアップする方法です。 同一価格の商品を販売している会社 ではある程度の件数さえ確保できれば 上司から詰められることはありません。 売上合計「金額」を求められている …

こんにちは。 今回はパストワンセルフ依存症 に ついて書いていきます。 この記事を最後まで読むことで、 あなたが 知らないうちに陥ってし まっているかもしれない 依存症か ら抜け出す方法がわかります。 その依存症を脱却すると叶えたい夢 や 実現させた…

こんにちは。 仕事を行う上で 重要かつ見落としがちなものについて 記事にしています。 それは仕事に対する考え方です。 会社の同僚が普段話しているような 一般的な仕事の 考え方のままでは 一生売れない営業マンになって しまいます。 しかし、 営業マンに…

こんにちは お客様から100倍の信頼を得るための方法です。 お客様が保険の事以外で相談をされる時は ほとんどが「困りごと」 です。 営業職の人がいろんな知識を持つことは、 必ず役に立ちます。 一般的な生活をしているお客様はそれなりの 困りごとがありま…

こんにちは 今回の記事は、 「営業マンが必ず超えなければならない壁」 について書いています。 成約に結び付けるためには ①興味や感心についての壁。 ②必要性に共感する壁。 ③行動を起こす壁。 その他に壁はたくさんありますが、 この３つ の壁を乗り越えれ…

こんにちは 時々、こんな人に出会います。 「自分は口下手で人見知りが ひどいので営業にはむいていない」 そんなことはありません！ 私の周りには普段は無口で、人見知りで 人との交わり方がとても下手な何人かいました。 しかし その無口で人見知りでもコ…

こんにちは 今回は、営業での再訪問時に 最も気をつけなければならない事を書きます。 あなたは何度かの訪問でも契約まで いかなかったときはどうしていますか？ 保険営業では数回の訪問は当たり前ですが、 なかなか契約までいかないことも 当たり前ですよね…

こんにちは。 今回は、なかなか決定していただけない お客様についてです。 保険営業のみならず、すぐに購入決定の 判断ができないお客様は必ずいます。 特に金額の大きいものや期間が長く なるものは決定していただくのにある程度の 時間は必要です。 商品…

こんにちは 今回は、 保険営業は他の業種とは違うんだ。 ということを書きました。 保険営業マンのほとんどが同じ悩みを抱えています。 ・アポが取れない。 ・友達に嫌われそうで保険の話を 切り出せない。 ・人脈をつくるにはどうすればいいのか。 前職はト…

こんにちは！ 今回は、売れない営業マンの実態について 書きました。 ①なぜ、自分はうまくいかないのだろう。 営業のやり方を反省することもしないし、対策も考えない。 ②あそこのお客さんに行けば何とか なるかもしれない。 などと、根拠のない「勘」だけを…

「お客様からのことわり」を自分の味方にしていく 方法を書いています。 記事を読んでいただければ、今までの対応が 間違って いたことに気づきます。 研修や先輩から習った「ことわりの応酬話法」を 駆使して、「あーだ」・「こーだ」と反論する。 これでは…